Mission de SB & Partners Consulting

Notre mission est d'assister industriels¹ et distributeurs² dans cinq principaux domaines

1/ Analyse de marché¹ :

Nous vous aidons á définir quels canaux de distribution sont les plus appropriés pour vos produits en Hongrie et Roumanie et quelle stratégie vous permettra d'aboutir á un partenariat avec vos clients. Nous vous 'coachons' jusqu'á ce que vos objectifs soient atteints (signature du contrat, 1ére livraison, événement promotionnel...). Nous travaillons également étroitement avec les sections commerciales de plusieurs Ambassades afin de vous appuyer.

2/ Aide au référencement¹

Si nous pensons pouvoir prendre en charge votre dossier, nous vous assistons de la 1ére prise de contact avec les Centrales ou les distributeurs, jusqu'á l'affacturage de vos créances. Nos partenaires peuvent faire un audit financier de votre entreprise (norme Basel II), vous aidant á crédibiliser votre entreprise et facilitant l'accés au financement bancaire.

3/ Formation et coaching achat¹⁺² :

Deux niveaux de formation disponibles :

-débutant

-perfectionnement des techniques de négociation (PNL, tactiques, objections...)

Avec deux approches :

-du point de vue de l'acheteur

-du point de vue de l'industriel

Celles-ci semblent proches mais sont pourtant radicalement différentes

4/ Négociation¹⁺² : le mythe du 'win win'

Préparation :

La préparation est la clef du succés. Nous vous aidons á préparer ou optimiser la préparation de vos négociations (référencement de fournisseurs, nouveaux produits, négociations annuelles, ouvertures de magasins...)

L'entretien :

Nous vous assistons lors de vos négociations. Attention : nous ne vous remplacons pas, car vous serez toujours l'acteur principal á la suite des négociations.

Debrief et coaching :

Comment vos clients/fournisseurs vous percoivent-ils? Votre négociation était-elle un succés? Nous vous donnons les feed backs nécessaires pour vous améliorer et éviter de couteuses erreurs lors de stressantes négociations.

5/ Fusions, rachats² :

Grace á nos partenaires, nous vous assistons lors de l'analyse financiére et vous suivons pendant les étapes opérationnelles. Nous pouvons vous apporter les opportunités d'affaires dans le secteur ciblé, croiser les informations sur l'entreprise visée, vous soutenir pour vos présentations et négociations...

¹ : industriels

² : distributeurs